《智弈》——成就资本传奇

作 者:胥英杰 李平 彭志强    出版社:清华大学出版社    出版时间:2010年5月

内容简介

《智弈》开篇

第1节:推荐序 老谭的智慧(1)       第2节:推荐序 老谭的智慧(2)

第3节:前言 联合的力量(1)         第4节:前言 联合的力量(2)

《智弈》一起并购案,改变行业格局

第5节:越洋电话                   第6节:江南春第一次出手(1)

第7节:江南春第一次出手(2)        第8节:商业楼宇广告二分天下(1)

第9节:商业楼宇广告二分天下(2)    第10节:并购、整合:分众的成长之路(1)

第11节:并购、整合:分众的成长之路(2)

《智弈》名家论智

第12节:奇迹中的常理(1)           第13节:奇迹中的常理(2)

第14节:“蓝海”集结(1)           第15节:“蓝海”集结(2)

第16节:“蓝海”集结(3)           第17节:框架传奇的偶然性与必然性(1)

第18节:框架传奇的偶然性与必然性(2)第19节:框架传奇的偶然性与必然性(3)

第20节:框架传奇的偶然性与必然性(4)第21节:谭智的框架

第22节:每个人都有机会创造奇迹    第23节:框架整合是资本与经理人相结合的成功(1)

第24节:框架整合是资本与经理人相结合的成功(2)

第25节:框架整合是资本与经理人相结合的成功(3)

第26节:并购整合成功的关键是文化(1)

......

在线试读

初识老谭,是在2005年3月的上海,一个阳光明媚的中午,迎来了老谭的到访。其实很早就听说过老谭,从UT斯达康、微软曾经叱咤风云的高管到8848的CEO,在我的印象中,老谭是属于带着闪亮光环的“海归”,明显有别于我们这些“草根”出身的创业者。

当老谭出现在我办公室里时,与想象中相去甚远,既无国际化的时尚外观也无互联网化的前卫气息,质朴的穿着和务实的谈话使我们迅速接近。当十二点半我们俩在一个极为普通的餐厅里共进午餐时,老谭说:“我计划将北京、上海、广州、深圳四地的十多家电梯海报公司整合成一家,并将这家公司整合上市。”作为业内资深人士,我听后一笑置之,这几乎是一个不可能完成的任务。谁都知道,这十几家公司各自为阵,每个公司创业者的出身都不尽相同,平时残酷的竞争也使彼此之间被明显妖魔化,要把不同产权关系、不同文化背景、不同地域、不同实力价值的公司整合为一家公司,谈何容易。我当时盘算:这是即使当时手中有着数千万美元、上市在即的分众也不敢想象的事情,怎么可能被老谭这样一个人做到?在一笑之间,我依旧不想扫了老谭的兴致,待到结束时,我说:“这似乎是一件很困难的事,如果你做得成,分众十分愿意和你展开合作。”

这句话其实是一句客套话,几个月之后我就去了美国路演,并于2007年7月13日带领分众登陆纳斯达克。回来还不到一个月,老谭就来上海和我见面,这次他带给我一个意外的消息,他说他用了几个月时间已如愿以偿地把市场上原来都只赚几百万人民币的电梯海报公司收购并整合成一家了,由于市场占有率超过90%,所以场地租金的上升态势被抑制了,而价格战也已熄火了,把握着定价权的新框架媒介,明年将有千万级美元的利润。

在我惊讶之余,老谭又迅速地将三个选择放在我的面前:

(1) 独立上市;

(2) 卖给分众;

(3) 与当时分众的最大竞争对手聚众整合。

在那一瞬间,我知道我别无选择,老谭超速度的整合已牢牢地把握了主动权。接下来就是一连串的谈判,最终刚刚上市3个月的分众,在10月份宣布出价1.83亿美元收购框架媒介(以下简称框架),而老谭选择了80%的换股而非现金,换股价24美元。当老谭及其股东最后一次出售手中持有的股权时,价格已比当初的24美元足足高了五倍,也就是说老谭用5000万人民币发起的整合最终在资本市场兑现了5亿美元。

这就是老谭的传奇之处。

IDG的董事长麦戈文说:“媒体的利润来自于想象力。”而老谭的框架一役恰好是想象力的最佳体现。论当时在传媒界的实力、资源和影响,分众传媒(以下简称分众)明显高于老谭个人,但为何框架这件神奇的事,最终不是分众而是由老谭个人来完成呢?这是我2005年末问自己最多的一个问题。