上海三松礼品有限公司 董事长 张忠义——【粉丝传奇】上海•三松•创新•情怀

文章来源:盛景网联    发布时间:2016年06月

5月28日至5月29日,应盛景国际俱乐部执委、投资导师班班委,上海三松礼品有限公司董事长张忠义张总的邀请,盛景商业研究院院长钱越老师、盛景投资者关系团队总经理金刚老师、盛景幸福研究院副院长宁晨辰老师和王阿芹老师,带领30多位盛景优秀企业家们一同下江南,共赴上海三松,探讨传统转型、商模创新。为期两天的游学活动紧凑而丰富。活动虽然结束了,但拍砖的激烈场景还历历在目,老师同学的真知灼见还萦绕耳边。



盛景国际俱乐部&投资导师班同学们齐聚三松


斯坦福创新智慧,落地三松



   上海三松礼品有限公司,专注美国节日礼品、装饰品二十年,是外贸出口大军中的普通一员,在金融危机背景下的市场萎靡、国内通胀、人民币升值“三座大山”环境下,应用盛景方法论,调整商业模式,成倍缩小客户数量的同时,逆势上扬,成倍增长业绩,产品遍及美国主流渠道,为美国人民的优雅生活出了力,成为行业明星企业。面对互联网大潮带来的变革,三松正在谋定而后动,图谋转型升级,力图成为互联网化的新型企业。


   2015年5月,张总跟随盛景去了斯坦福学习,让他收获非常多,尤其是斯坦福谢教授讲述的流创新和源创新。28日下午,张总分享了他创业21年来的心路历程,打动了在场企业家,引起了很多共鸣,然后张总又分享了如何用流创新,大幅缩减客户,成倍提高业绩。如何用盛景方法论,聚焦客户,挖掘客户的杀手级隐性核心需求,又是如何革命性降低成本,由产品到服务,延伸价值链。


   最激烈的讨论在张总分享“源创新——图谋从传统转向新兴”这个部分。互联网时代,三松所在的外贸行业遇到很多的危和机,张总将他思考已久的开发本土市场的想法抛出来,提出要成为“一站式优雅生活家居提供者”(简称优雅公司),瞄准国内的80后中产消费群体,连接独立个人设计师、设计工作室等设计资源,建立国内营销平台商业模式。





张总分享斯坦福创新智慧落地三松


   分享过后,张总邀请各位企业家给予拍砖,场面一下子火爆起来,有人说重点开拓儿童的生日市场,逐渐扩大市场。钱老师也积极“拍砖”,指出目前的平台商业模式有待商榷的地方。拍砖一直持续到18:50,大家还意犹未尽。


学员给张总的商业模式热烈拍砖



钱越老师给张总的商业模式拍砖

无魂不立—听金刚老师讲阿里铁军之道


   29日上午,微风习习,小雨淅淅,泛舟滴水湖上,别有一番滋味。游艇上,有着阿里巴巴铁军团队八年工作及管理经验,现任盛景投资者关系团队总经理金刚老师给大家分享他在阿里的所感所悟。


   金刚老师说,无魂而不立,长期的战斗一定要有魂。阿里盛行军队文化,每个团队都有固定的番号,有自己的军魂。比如“刀锋战队”和“天下第一庄“,都是赫赫有名的阿里铁军。团队中每个人更以团队荣誉为先,排除万难,说到做到。金刚老师还提出,金钱只能是短效的激励手段,而个人的荣誉,团队的荣誉才能激励团队奋进。作为团队的领导者,则需要为自己的团队注入魂,激励他们只做引领者。




金刚老师在滴水湖游艇上激情分享


 分享结束后,学员意犹未尽,纷纷围在金刚老师周围取经。金刚老师又分享了两个激励团队的小窍门:一是让大家在团队内部搞PK,让大家有竞争意识;二是强调个人荣誉,更要强调团队荣誉。比如设立最能凸显团队荣誉的文化墙等等。

   

三体?优雅?创新?焦虑?—和钱越老师畅聊

 29日下午,吃完烧烤,大家兴致盎然,期待钱老师的精神大餐。钱老师问大家想听什么呢,大家开始提关键词,白板上,一下子记下了十几个关键词。从趋势到转型,从创新到三体,从优雅到焦虑,钱老师娓娓道来,把点串成线,引得大家拍案叫绝。


引人深思的钱老师分享


   钱老师说,在信息大爆炸的时代,为了有效筛选、利用信息,我们需要利用工具。结合着三松公司的案例,钱老师用盛景工具深入浅出地分析了流创新。看懂才能思辨,思辨才能明白,明白才能应用。而要看懂,就要有效地利用工具。比如盛景的市场,产品,销售这一工具,就能及时修正企业的发展战略。一小时的时光飞逝,连小编都觉得没听够,不过瘾。


八仙桌,迪士尼,烧烤大赛—游学相长,彩蛋缤纷

   除了异彩纷呈的精神分享之外,此次三松行还有其他缤纷彩蛋。游学游学,要学得快乐,更要游得开心。

   烟雨蒙蒙中,走进益大本草园。屋外荷香蛙鸣,屋里八仙桌旁,大家品药膳,觥筹交错。更有别出心裁的小游戏助兴:拍卖钱老师大巴车上的邻座,有创意吧?抢答,介绍和自己一桌的学员,谁说得完整准确,谁就能赢。欢声笑语溢满本草园。


 晚餐后漫步在迪士尼小镇上,整点的钟声响起,远处的音乐和焰火交相辉映,迪士尼的塔尖若隐或现。雨渐渐大了,天有点凉,大家的心却是暖的。


小雨挡不住我们去迪士尼小镇的路



火热的烧烤PK场面


   七个小组,每组限用三样食材,谁的摆盘最好?谁的寓意最佳?谁的烤串色香味俱全?“美食大赛“在29日中午拉开序幕。小小的比赛,每一组都非常投入;四位评委仔细品尝。最后的获胜组有三松常青寓意的精美摆盘,绝佳口感,以绝对优势胜出。你烤我吃,我烤你吃,下一届盛景美食大赛会在哪里举行呢?我们等你来!



“美食大赛”评委和冠军组代表合影

游学结束了,学习才开始——学员感悟

   “两天的上海三松之行很快就过去了。草堂的药膳,还口有留香;滴水湖的美景,还历历在目。最让我难忘的还是东道主张总的演讲。从决然从省部级国营企业离职,追求自由创造的价值,到在外贸战线拼杀,走出一条整合管理供应链的OEM之路,到回归市场,转换思维,力图将“包工头”的身份转化为为市场需求提供产品解决方案的供应商!走在三松公司,漫步在琳琅满目的样品陈列室,同为一个外贸人,我能够深切地感受到张总,三松人的艰辛与奋斗。看着一个55岁的“老人”在台上侃侃而谈他的心旅历程和他的愿景梦想,我看到的是一个中国中小企业家的情怀!

——宁波泛太机电有限公司董事长 傅意桥



“三松行有颇有感触就是张总在他的经营过程中,盛景的方法论贯穿其中,参会的其它企业家在发言中也在运用盛景学到的工具判断指导自己的工作。这是你们组织的三松行最有意义的地方,今后还希望有更多这样的活动让大家参与进来。”

——乌鲁木齐市万向油品经销有限公司董事长 倪国娟