明明是家中国公司,可为啥它在以色列比在国内还有名?

文章来源:盛景网联    发布时间:2017年01月

一家此前并无国际化经验的民资企业,何以在短短的三四年间就成为以色列投资圈无人不知、争先与之合作的座上宾呢?


近日,“以中十年多次往返签证启动仪式”在北京隆重举行。当天,以色列驻华大使马腾为16位中国公民颁发了中国第一批十年签证。这16人中不乏著名影星刘烨、财新传媒总编辑胡舒立等国内名人,但更多的是一些为中以经济文化交流默默辛勤耕耘的各界精英,这其中,就包括盛景网联集团的总裁刘燕女士。



以色列驻华大使马腾为刘燕女士颁发十年多次往返签证


刘燕女士之所以能获此殊荣,和盛景与以色列的频繁交流密不可分。实际上,在过去的短短几年中,盛景已经因为其在以色列的投资以及与以色列在其他领域的合作,成为一家在该国享有盛誉的中国公司。但一家此前并无国际化经验的民资企业,何以在短短的三四年间就成为以色列投资圈无人不知、争先与之合作的座上宾呢?


打动以色列,简单也不简单


如今,盛景在以色列知名度之高,连总裁刘燕都觉得惊讶。今年到访以色列期间,刘燕发现,对于以色列平均每年孕育出的1000多家创业公司来说,来自中国的盛景已然不是一个陌生的名字,甚至以色列的经济部长也告诉刘燕,他在之前就知道盛景。



盛景的企业吉祥物盛景哥,如今也已经是以色列的常客


但在最开始的时候并非如此。


众所周知,在硅谷之外,以色列是另外一个全球的创新圣地,而这也使得作为中国中小企业创新服务平台的盛景,在很早以前就开始关注以色列。在盛景看来,这个极度重视创新、诞生了无数创新中小企业的国度,有很多值得中国企业学习之处。

“所以在最早的时候,我们组织了很多盛景的中小企业学员前往以色列学习参观,这些课程项目非常受企业家的欢迎。”刘燕说,盛景是全球最早带领企业家踏上以色列这片神秘国土的机构之一。

在学习参观的同时,盛景发现,以色列虽然以创新著称,但这个面积和人口都比较小的国度也有其局限性:对于本土创业者而言,以色列本国能够给予他们的资金和市场规模,都十分有限。

一方面是中国缺少技术,但又在资金方面非常充足,市场广阔,另外一方面是以色列长于技术创新,但短于创新资本和市场。既然如此,盛景就开始思考,何不通过新成立的母基金来投资以色列?

但说起来容易做起来难。在盛景与以色列方接洽的最初,以色列企业对盛景还是颇有疑虑,有的企业甚至有些看低盛景——在他们看来,当时的盛景缺乏国际化大背景,甚至在中国本土都缺少一定的知名度,凭借什么能在以色列扎根?

然而,当两方试探着展开合作之后,以色列方面却逐渐开始对盛景刮目相看。

“这其实也很简单,从以色列的诸多企业到以色列大使,再到和盛景对接的政府官员,他们都发现盛景是一个干实事的企业,是一个能把许诺的愿景一步步实现的公司。”刘燕说,在此之前,去以色列谈合作的企业虽然也不算少,但很多中资企业给以方的印象都基本是只说不做。但盛景不一样。

信任一旦建立,合作也就变得容易起来。从2014至今,盛景在以色列已投资了一系列优质创投机构,这其中包括以色列本土最大的母基金Vintage基金,被美国权威机构评选为“全球十佳持续业绩表现VC” JVP基金等。这些优质基金几乎密不透风的覆盖住了以色列各行业,利用高价值的投资机会布局了全球创新的制高点,也成了以色列投资圈与盛景沟通与合作的坚实桥梁。


2015年,盛景开始主办奖金总额150万美元的GIA全球创新大奖赛,这个在中国、美国、以色列以及欧洲等多地举行的大赛,因为其真正的国际化以及真金白银的投入而受到全球各地创业者的关注,更是吸引了以色列创业者的目光。在过去的两届GIA大奖赛中,以色列创业者都非常踊跃参与,并且取得了非常好的成绩。


连续两届的GIA,以色列都跻身Top1,获得高达20万美元的奖励,而在今年的大奖赛上,以色列一举拿下了前两名。


毫无疑问,GIA大大提高了盛景在以色列投资圈的知名度,即使是在GIA之前还有不了解盛景的以色列企业,GIA之后也都对盛景刮目相看,并且激发了以色列大批创新公司跃跃欲试的合作之心。与此同时,以色列媒体也因为以色列项目在GIA中的良好表现而更加关注盛景。


盛景,以色列在中国的好伙伴


母基金和GIA大赛让盛景在以色列投资圈声名日隆,但盛景与以色列的合作关系却不止于此。

由于历史背景造就的民族特性以及客观条件的限制,以色列人既勤勉又时刻充满危机感,这个只有800多万人口的小国,上演着每年诞生1000多家创业公司的传奇。而在本土市场非常小的情况下,以色列的诸多企业从诞生的第一日起,就致力于走国际化路线,以极其开放的姿态面向全球化市场,他们要么寻求被其他国家的大公司收购,要么渴望将自己的产品或技术推销到更多的国家和地区。

传统上欧美是以色列创业公司最青睐的合作对象,因为这些国家和地区有更多的大公司,也有更大的市场。但随着中国经济的崛起,如今中国市场也越来越受到以色列的青睐。以色列的创业公司希望自己的技术或产品能够在中国获得应用,也希望在这里找到潜在的收购者。

以色列的经济部长曾经对刘燕女士坦言,他非常希望以色列企业能加入更多中国元素,然而,以色列虽然熟悉欧美,但对中国的了解却相对有限。对于以方的企业而言,在中国市场虽巨大也更为复杂的背景之下,找到一家了解中国、机制灵活且拥有广泛资源的中国合作伙伴,显然是进军中国的最好选择。

盛景显然是符合这些条件的中国企业之一。正刘燕所言,拥有3万企业家会员、同时管理者100亿母基金的盛景,这种独特的优势,足以让其成为中以两国创业企业以及中小企业之间的“超级连接器”。

“一方面,盛景通过对以色列创业团队进行收购与并购,可以很好的避免以色列的小型企业以单打独斗的方式在中国市场四处碰壁;另一方面,中国的国情与文化都较之欧美更为复杂,盛景通过向以色列创业公司提供创新平台与技术支持,能从很大程度上减缓以色列在中国的创业壁垒,帮助他们更快取得成功。”在谈到帮助中以企业对接时,刘燕如是说。

据了解,明年以色列即将在中国成立中以孵化器,届时,以方将甄选一批能力突出的以色列创业者来中国,进行为期半年的创业孵化与学习。目前,盛景已经在和以方洽谈相关合作意向,如果合作达成,盛景将作为这次合作的总顾问,为以方创业者提供全程的商业服务。

“我们将确保他们能更好的熟悉中国环境,以便于未来在中国取得更大发展。”



中以合作,正在风口


谈到获得以色列的十年签证以及过去几年来盛景与以色列的合作,刘燕认为,这不仅仅是一个中国企业和以色列的简单对接,实际上,这是整个中以深化合作大背景的具体体现。盛景与以色列合作的快速前进,不仅仅代表着盛景的快速发展,更代表着飞速发展的中国市场,这正是促使以色列加快与盛景合作乃至来中国投资的重要原因。

在当前,正像以色列需要一个大的市场,处在经济结构关键转型升级时期的中国,也对先进的技术等充满着渴望,而以色列,显然是能提供这些先进技术的最重要国家之一。

据以色列外商投资和产业合作局提供的以色列营商环境报告(2016)显示,以色列创业公司制成品出口的42.4%都是高科技产品,这正合渴求最新技术的中国资本的口味。

对于处在转型升级关键期的中国企业而言,直接的技术收购不失为一种简便手段,但在这种传统模式之外,中以企业的合作也在寻求突破性的创新。

“中国企业现在需要引入技术,但很多核心技术也不是买下来就万事大吉。”在刘燕看来,中国企业需要更多的采用“带土移植”方式引进技术,而所谓“带土移植”,就是借助并购等资本手段,将国外的优秀技术和团队同时引入中国,注入到企业的新产品与新商业模式中,不断迭代升级。刘燕表示,在盛景和以色列企业接下来的合作中,“带土移植”将成为以色列进入中国市场、中国获得海外技术资源的重要模式之一。

在盛景看来,中国和以色列的合作正迎来新的风口,而且与之前不同的是,这次的双方合作更具有自发性,互补性,以及创新性。给刘燕颁发特别签证的驻华大使马腾反复强调说,以色列同中国的关系不是竞争关系,而更多的是一种体现在民间商业领域的互助关系。他认为,中以的这种新型关系并非由双方政府决定,而是自发的商业决策——而这一点,恰恰与盛景在这几年的努力方向不谋而合。