彭志强:新旧经济不是你死我活,而是共存共赢

文章来源:盛景网联    发布时间:2017年01月

《对话顶尖专家》栏目特别邀请到盛景网联集团董事长、盛景研究院院长彭志强,与大家一同聊一聊新经济与旧经济的话题。

2017年的宏观经济是最不确定的一年,中国经济也将长期在L型当中触底,那么此时如何向新经济转型,变成了每一个传统产业与企业家需要深刻思考的命题。

盛景所描述的三条路径


路径一:自己创新

盛景已经带领了近1400家企业在新三板挂牌,迈向创新型企业是它们的共同特征。

路径二:投资创新

在投资创新方面,盛景已经有超过600个LP,成为了盛景嘉成母基金的出资人,投资的金额接近100亿,进而投资到了中国、美国和以色列,几乎所有主流的天使、VC和PE。


路径三:服务创新

从2016年新商业交易节NBP开始,盛景就正式开启了服务创新之路,即带领传统产业的企业家成为新经济地区或者行业的合伙人,服务于创新,通过与新经济的连接和化反,进而实现自己企业低成本、高效的转型升级。

转型时期如何处理刚需


新经济的代表性企业,有它们的痛苦,它们通过多年的研发,创造了高科技或者是消费升级的爆款产品和独特的商业模式,也获得了风险投资的青睐。那么它该如何在全国各地或者各行各业形成销售与服务网络,成为每一家新经济企业不得不面临的高成本、长周期的挑战。如何能够低成本、快速的构建遍布全国各地的各行各业的销售与服务网络,变成了每一家新经济代表企业的刚需。

反过来看,在地方企业或者各行各业已经深耕多年的企业家们,有着传统产业中多年的经验积累,无论是行业经验还是客户人脉,亦或是运营团队。但一旦涉及如何跟新经济嫁接、如何开发与研发出有竞争力的创新性产品和商业模式,还是非常有挑战性以及高风险的。

也可能两者都有刚需、都有痛点。盛景的平台就是希望通过构建新经济商机平台,来帮助新经济的代表性企业发展全国各地或者各行各业的合伙人,也就是去构建销售与服务网络,实现新经济与旧经济的完美融合。

[  案    例  ]

在2016年NBP新商业交易节上,海云大数据是盛景嘉成基金所投资的一个大数据代表性企业,它的目标客户是公安局,推出的爆款产品是智能警察大数据可视化系统。这样一个已经产品化的爆款产品,如何在全国范围内低成本、高效的建立起销售与服务网络,成为海云大数据持续发展的一个痛点,也是一个刚需。

透过新商业交易节,海云迅速发展了超过20个城市合伙人。在未来半年,将借助盛景平台再发展100个城市合伙人。所以未来盛景的平台就会帮助100家新经济代表性企业,发展每一家达到100个城市或者行业合伙人,这样就会有10000个合伙人为新经济代表企业服务,也进而借助新经济代表企业的商业模式,让爆款产品迅速实现自身企业的转型与升级。

这就是将新经济与旧经济、新大陆与旧大陆、新经济代表企业与地方实力企业实现了完美的融合与协同,进而能够推动新经济企业落地与接地气,也帮助传统产业企业、地方实力企业迅速实现转型升级。这将是一件非常有社会价值,也是非常有爆发力的一个重要的创新。

这种创新源自于新经济代表企业和地方实力企业双方的刚需和痛点;也源自于盛景嘉成母基金100亿的投资所构筑的在新经济代表企业端的深刻的影响力和连接力;也源自于盛景10年以来所发展的3万家遍布全国各地中小企业的信任和信赖。这是一次总攻,也是一次检阅,相信对于新经济和地方实力企业的融合,将是一次划时代的尝试和突破。

新经济代表性企业的正确打开姿势


什么样的企业适合成为新经济代表性的企业来发展城市或行业合伙人呢?那些已经有清晰商业模式,有爆款产品,并且是可盈利的爆款产品,才适合发展城市合伙人。因为这样的合作伙伴才能有合理的利润,才能有合理的可持续运营发展的机制;另一方面,对城市合伙人要有完整的战略,长期的规划,以及系统性的打法。

那什么样的企业适合与新经济代表企业进行对接呢?一种就是有明确客户资源的,无论是政府资源还是企业资源,或者是渠道资源,顺带手能这个把这件事完成,我们把这一类称为资源型的合伙人;另一种就是企业本身,当它的主业遇到了一定的瓶颈,或者迫切想转型甚至是转行时,就是一直在寻找的一个商机,一个有长期发展潜力的激动人心的商机,那么这种联合创业型的合伙人,也是适合参与和加入企业类型。

总的来说就是资源型或者是联合创业型,适合成为新经济代表企业的地方或者是行业合伙人。

对于每一个企业家来说,或者就自建一个平台,或者就融入这个平台;或者自建一个生态,或者融入一个生态。对于绝大多数的中小企业来说,无论是在新经济端,还是在传统产业端,通过合作的模式实现联合共赢,可能是更加切实可行的道路。

所以,如果你是一个新经济的企业,那么需要去思考是否能够通过发展城市或者行业合伙人,来快速构建销售与服务网络。当然前提条件是你已经有清晰的商业模式和爆款产品,以及可盈利的合作伙伴的分配机制。

另一端作为地方的实力企业,或者是传统产业的企业,如果想要成为新经济代表企业的城市或行业合伙人,那么你需要有雄厚的客户资源,或者有联合创业的决心和热情。

合伙打天下的时代已来临


今天这个时代是一个合伙打天下的时代,它和传统发展代理商有相当明显的区别,更有温度感,更有参与感,更有相互的认同感。而传统的代理更多是一种压货或者赊销的商业利益往来。而合伙人更多是一种今天的新经济时代互联网时代的新型的合作伙伴关系,这值得每一家企业去深入思考和分析。

盛景打造的新经济商机平台,会帮助新经济代表性企业去发展地方的实力企业成为城市或行业合伙人,盛景自身也会模范带头的发展城市或行业合伙人,它区别于过去的培训和咨询的城市合伙人,能够一步到位升级成为盛景新经济商机平台的合伙人。

也就是说,成为盛景的城市和行业合伙人之后,就会自动成为盛景所推动的上百家新经济代表企业的城市合伙人。

这就是新经济商机平台的魅力和价值。各位企业家,这是一个合伙打天下的时代,抱团取暖的时代,所以或者积极的去发展城市或行业合伙人,或者去成为新经济代表企业的合伙人,共享新经济的商机。如果你不愿去发展合伙人,或者别人也看不上你,那说明你要么缺乏足够的竞争力和吸引力,要么你的思维相对比较封闭与保守。

新经济的代表性企业在依靠烧钱去全国建立销售与服务网络,已经不合时宜了,在这样的经济寒冬下是非常危险的。反之,地方的实力企业依靠自己去做一个新模式或者新产品,这其中没有500万、1000万,难度也是极大的。而一旦投了上千万以后,这个风险就变得更大了。对整个社会来讲,也是个巨大的消耗和浪费,因为大家做了很多重复和同样的工作。

所以新经济代表性企业如何透过城市的行业合伙人,实现低成本的高效扩张,而地方企业如何通过携手新经济代表性企业,实现低成本的转型和升级,成为一个值得去实践的思路。

今天这样一个话题希望给各位企业家带来思考和启发,也希望大家去酝酿合伙打天下的新的企业经营方式。