“2016NBP新商业交易节”引领B2B交易风口

文章来源:中国经济网    发布时间:2016年12月


12月22日-23日,由盛景网联主办的NBP新商业交易节在京举行,超过2000家企业的创始人和决策者参加了本次盛会。本次交易节以“新商人,新商机”为主题,主打Boss直销概念,是盛景力求打破企业级交易U型结构、创建企业家交易平台的一次有力尝试,被誉为“企业家的双11”。



在经济寒冬中,企业家对于如何提升业绩、拓展商机、销售突围非常关注,这也是盛景对中小企业深入研究后,发现的一个最大刚需和痛点。所以,盛景决定拓展到规模化、实质性的交易。


提到交易领域,就不得不提“双11”,淘宝天猫的“双11”取得了非常大的成功。中国人对节日有着特殊的情感,因为在节日里,特别容易调动大家的情绪状态,无论是客户,还是供应商、渠道商。将此概念移植到企业级服务领域,在企业家群体里是否也能办一个“双11”?真正把企业级服务交易提升到一个新高度,形成一个新的话题或焦点。




企业级交易节本质上也是一个新物种。过去,企业之间的交易结构称之为B2B(business to business),就是企业对企业,组织对组织。它往往是一个U型交易结构——就是董事长、总裁要招募培养一大批业务人员,他们再去找到买家的采购部、市场部进行洽谈,采购部、市场部是不能决策的,还要汇报给买方的老板、决策人。U型交易结构的链条长,成本高,难度大。


如果能将企业的U型交易结构变成一个去中间化的一字型直线交易结构,那岂不是可以大大降低交易成本,促进交易效率?由决策者对决策者、老板对老板,这是对B2B的一个全新理解——businesspeople to businesspeople,即商人对商人。


在大会现场,分众传媒创始人、董事局主席江南春为中小企业现场带来红包大礼,把广告投入的门槛降低到几十万,掀起交易节又一次高潮。他还做了题为《成长性企业的指数级增长》的主题分享,他认为,未来10年想抓住中国大陆的市场,必须引领消费升级,引爆主流人群。目前中国企业的同质化无法激发用户的欲望,未来中国企业转型的三条路径,找到差异化的品牌价值,抓住时间窗口饱和攻击,在消费者心智中占据独特的心智优势。随着媒体环境的改变,信息粉尘化的时代来临,如何掌握和赢得用户的心,是创业的关键。



分众传媒创始人、董事局主席 江南春


韩都衣舍创始人、董事长赵迎光在服装服饰分论坛做了题为《从20万到15亿,韩都衣舍的成功秘笈》的主题分享。他指出,互联网时代的企业要做到“三快”——快速学习、快速试错、快速迭代。面对业绩增长魔咒,韩都衣舍找到了三种解决方案:一是在产品研发和品牌运营上,持续精细化操作,不断挑战行业和自身的天花板;二是从线上走向线下,实现线上线下结合和品牌规模的突破;三是从品牌商升级为“二级生态运营商” ,即“品牌商”+“零售商”。



韩都衣舍创始人、董事长 赵迎光


StarVC联合创始人任泉,现身交易节现场,与大家分享了自己的创业经历并首度揭秘StarVC投资的成功秘笈。他指出,一个人投资可以靠直觉,StarVC 投资必须有方法论。Star VC的投资理念是要跟生活有关,投观念。“以前StarVC想做投资理财,但现在已经不是了,而是表达一种责任和态度。现在我们更希望通过我们的优势,让一些好项目被人了解。” 目前,StarVC 更关注早期团队,一方面早期团队更需要知名度,另一方面是任泉的私心:早期项目更新鲜刺激。





“盛景恰恰在这一点上拥有优势,”盛景网联董事长彭志强说,“盛景平台上的企业家都在盛景学习了共同的企业方法论和工具,他们之间有类似熟人或者半熟人的信任基础,这让商人对商人的企业交易在这里更具有可能性。”



盛景网联董事长 彭志强


2016年,盛景嘉成母基金在管规模已达100亿,同时辐射1000亿顶尖创投,推动10000亿创新GDP,成为连接全球创新的超级孵化器平台。盛景举办NBP新商业交易节,是让这样一个已经取得一定成绩、成效的交易平台全品类化、全面开放化。全面开放化是指,以前盛景比较强有力的在控制“供给侧”——也就是服务机构这一侧,更多强调跨边网络效应,左边是中小企业,右边是各种服务机构。而开放平台,就会变成跨边和同边网络效应同时释放,也就是像淘宝和天猫一样的,人人都是卖家,人人都是买家。所以,在交易节现场,每位企业家都在进行Boss直销。