浙江瑞丝贝家饰用品有限公司

文章来源:盛景网联    发布时间:2015年08月

企业主营业务

浙江瑞丝贝家饰用品有限公司成立于2009年9月,公司位于国家级经济开发区——浙江长兴经济开发区,占地56亩,拥有5000平方米的现代化办公楼及13000余平方米的物流中心。瑞丝贝的前身浙江长兴新峰纺织有限公司是上世纪九十年代成立的一家民营纺织企业,拥有国外先进生产设备,公司主营面料生产和销售业务。

发展情况

公司主要生产瑞丝贝品牌高端男士内衣系列,采用“自主研发——OEM精致加工——网路营销——品牌运作”这一运行方式,积极整合三枪、东华大学等各项优势资源,立志打造国内高端商务男士内衣第一品牌。

发展瓶颈、困惑

瑞丝贝所在的长兴县是全国最早的纺织生产基地之一,集中于中低档纺织面料制造,瑞丝贝成立之初,希望从事家纺产品的生产,但是经过调研,行业同质化竞争非常激烈,苏浙地区众多的类似企业也在通过各种途径和方法致力二次升级或再次创业,因此瑞丝贝经过思考,放弃做家纺产品,希望以通路渠道的模式成立“类国美”的家纺大卖场模式未来向全国复制,但此模式所需成本过高,至少需要几个亿的资金,而且效果很难预期。

盛景助力

通过调研,盛景了解到瑞丝贝具有丰富的纺织面料生产销售经验,对面料的理解极为深刻。

因此,在调研了行业情况,针对细分市场空白,通过商模第一式,进行精准客户定位,盛景建议可将已注册的Irespire(睿仕派)定位在“中高端商务男士内衣第一品牌”,专供男士内衣、袜子、家居服等产品,同时,运用商模第二式,未来逐步加强客户的重复购买,逐步延伸至衬衣等产品;未来还可进一步使用“瑞丝贝”的品牌延伸至女性产品。

在销售体系的建立方面,以建立自有电子商务平台和借助已有知名电商平台相结合的方式进行销售。目前,瑞丝贝是长兴唯一一家以纯电商运营模式存在的企业,拥有几十人的电商团队,组织系统搭建完成,已正式投入运行。

解决后总体情况

通过盛景的帮助,瑞丝贝实现由传统纺织企业向建立品牌企业转型升级的战略,并成功组建全新的电子商务平台。瑞丝贝此次转型升级得到了浙江长兴县委县政府的高度赞赏,已被列为长兴地区电商行业样板企业,给予重点扶持。