惠尔顿:墙内开花墙外香

文章来源:盛景网联    发布时间:2013年12月


近年来,随着中国经济的迅猛发展,很多民族企业凭借自身的努力做大做强,在占领了国内的霸主地位后,逐步走上国际舞台。但其实,也有很多企业是反其道而行的。由于国内市场不成熟等因素,他们率先打开国外市场,而对于国人来讲却略显“陌生”,可谓“墙内开花墙外香”的真实写照。

2003年,宁波惠尔顿汽车配件制造有限公司正式成立,专业从事汽车用儿童安全座椅研发、生产和销售。创始人沈思远和林江娟认为,尽管国内该领域还是空白状态,但未来一定拥有非常好的发展空间。因为随着人们生活水平的提高,年轻一代的父母驾车安全意识越来越强,加之此类产品在国外已被国家立法使用,所以保护儿童乘车安全必然会受到国家和社会的广泛认可。

为了打造自主品牌,惠尔顿从零开始,培养自己的研发团队。创始人经常带领研发人员出国考察,参加各种国际大展,获取行业最新信息,学习国外同行的先进设计理念,开拓视野,激发团队的设计灵感。

惠尔顿先进的产品设计理念与世界接轨,获得国内外同行的高度认可,出口销售额连年攀升。同时,在品质方面,惠尔顿也是国内第一家通过欧标测试的自主研发厂商,成为名副其实的产品领先企业。他们是如何做到的呢?

首先,从源头控制,惠尔顿产品原料全部使用全新料,坚决杜绝回收料。虽然生产成本会因此大幅上升,但为了提升产品品质,保证客户安全,更为了保护孩子的使命,公司认为这是必须做的事情。

其次,为了加强过程控制,增强产品稳定性,惠尔顿的生产标准严格按照国际标准ECE(联合国欧洲经济委员会汽车法规)把关,每生产五千台产品就要进行一次COP测试,严格履行过程控制。虽然做COP检测成本很高,每次出国检测都要花费数万元,但惠尔顿始终坚持。

目前,惠尔顿产品出口销量非常理想,国外客户非常认可,但作为公司创始人之一的林江娟更看好正处在成长阶段的国内市场,她相信未来国内市场的空间同样广阔。因此,今年惠尔顿提出“两条腿走路”的战略,在保证国外市场份额的同时,大力拓展国内市场,力争树立国内汽车用儿童安全座椅第一品牌。

为了更好地推广产品,惠尔顿采取了多渠道、全方位营销战略,各渠道间相互配合,增强推广效果。

现场体验历来是传统生产企业的必杀技。惠尔顿精准定位目标客户,选择在安全理念等方面与产品高度契合的年轻家庭为体验群体,通过与幼儿园合作,将幼儿园作为活动载体,组织策划一些有趣的体验项目,从而在愉快的氛围中完成产品推广。

除实地推广外,亿级受众的电视自然也是营销的重头戏。通过对卫视受众、影响力等多方面的调研,惠尔顿最终选择近些年在国内卫视中一直处于第一梯队的湖南卫视为合作伙伴。林江娟介绍说,湖南卫视受众人群比较年轻,影响力大,受众更容易接受前卫的产品和理念。

另外,面对火爆的电商平台,惠尔顿也于今年8月开启电商业务,在淘宝天猫等主力电商平台建立店铺。林江娟表示,在今年的双十一活动中,惠尔顿电商团队已经有所收获,这也更加坚定了她对未来电商营销渠道的信心,进而逐步实现企业线上线下相结合的营销战略。

2012年8月,林江娟第一次走进盛景课堂。她说,盛景课程帮助她理顺了企业经营管理的思路,对她最大的启发之处在于系统性思维,让她学会站在全局角度,以前瞻性的眼光为公司未来的发展构建蓝图。以前很多的实际操作方法在盛景找到了理论支撑,现在企业经营管理的思路更加清晰,创新的思维也被打开。

由于市场认知度的差异,惠尔顿这一本土品牌却先在国际市场占领一席之地。今后,林江娟希望借助盛景丰富的平台资源,加大培育国内市场的力度,让惠尔顿服务于更多的中国家庭,让更多的客户不再沉迷于昂贵的“舶来品”。我们相信,民族品牌大有可为!