创业领袖项目走进奇虎360

文章来源:盛景网联    发布时间:2014年06月

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由盛景网联与21世纪传媒合作的”创业领袖“高端培育项目6月22日走进奇虎360,周鸿祎作为导师给学员们带来了互联网化生存的诸多干货。

  

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近日来连续压输了西班牙、意大利的老周看不出丝毫倦意,虽然输了N多个俯卧撑,但依然战斗精神十足,以语不惊人死不休的风格,结合案例和360自己的“革命史”,分析了互联网思维的核心和互联网应用哲学。

  

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很多传统企业家面临互联网冲击时,过去的成功变成了包袱,而互联网用乱拳打死老师傅的套路,逆袭传统行业的事件频繁发生,致使很多传统行业企业家患上互联网焦虑症。而实际上,互联网思维最核心的有两点:

  

用户至上,体验为王!


在传统模式里,企业家心里会有“客户”概念;转到互联网时代下,重要的是“用户”。“用户”和“客户”一字之别,但差别巨大。“客户”一般只和商家发生一次性交易,典型的生意关系;而“用户”不一定直接付费购买产品,可能免费使用,但是却与商家建立长期持续的连接,商家长期为之提供服务。“用户”是互联网所有商业模式的关键,离开用户谈商业模式,说破天都白搭。而基于海量用户,插根扁担也可能开花,商业价值也一定是建立在“用户价值”基础之上。

  

免费和跨界。

  

免费不是噱头,不是营销手段,而是真正的商业模式基础。通过免费获得用户量,然后通过增值服务等获得利润,不仅对对手有杀伤力,对自己可以快速凝聚用户。免费是将传统企业或竞争对手挣钱的地方摧毁,寻找新的挣钱模式。企业最终还是需要利润,有免费就会有跨界,让羊毛出在猪身上!在其他环节产生利润(例如腾讯和阿里为获得移动支付的用户通过嘀嘀打车和快的打车展开大战)。今天,手机运营商被腾讯微信跨界抢了饭碗,而对于运营商来说,杀伤力最强的,不是短信收入的流失,而是用户离运营商越来越远了!在系统性价值链中,谁离“用户”最近,谁最有价值!

  

今天传统企业要完成互联网化转型,就要敢于摧毁自己现有的利润池,拓展新的盈利方式,正是欲练神功,必先自宫。与其被人宫,不如自己宫!如果让别人来“宫”自己,时间不可控,后果不可控,关键是宫后刀在谁的手中!(小编备注:这与近日海尔张瑞敏所说“自杀重生”异曲同工,与其被“他杀”,不如“自杀”,因为“自杀”后“刀”还在自己手中,还有重生的机会!)

  

奇虎360,革自己的命,砸别人的锅,为人民服务

  

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奇虎360做免费杀毒软件前,已代理卡巴斯基等国外杀毒软件,年收入约1.8亿。在如此可观的收入下,老周竟然要把杀毒软件做成免费?!老周笑言,当年股东们听说360要自宫时都快下跪了!马上就熬到上市了,等我们卖了股票拿到钱退了,你怎么折腾都行,现在免费了对上市就存在重大不确定性啊!360挥刀自宫的免费模式等于主动放弃了自己原有利润池,勇敢“自宫”,结果却是整个杀毒行业都被“他杀”淘汰。过程中,虽然360收入掉得比对手还快,还激起行业公愤,但是最终得到了几亿用户。没有几亿用户,360就不会走到今天。

  

现在,360入口处的大LOGO墙上标示着“为人民服务”,老周团队一直在想能为网民做点什么有价值的服务,而不仅是商业买卖关系。如果用户和商家只是商业关系,怎么可能成为粉丝呢,没有粉丝的品牌真的会消亡很快!

  

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(小编备注:该奇葩讲解员为360高级技术研究员,特别地告诉我们,因为盛景创业领袖学员的参观,特意穿上正装,实在和老周如出一辙!)

继而,通过奇虎高管针对360商业模式、服务体系等内容做的精彩分享和办公区参观,学员们深刻感受到一家百亿美金市值的互联网企业的文化和核心优势是怎样一步步建立起来的,创新可谓无处不在!

  

传统产业如何运用互联网思维改造自己?

  
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彭院长认为透过盛景方法论,企业家可以将学到的知识进行分类、整理、重构,从而转化成实际应用,传统产业完全可以借助互联网思维实现创新和成长。互联网思维并不是让企业在互联网上卖东西,传统产业即使不在网络上卖东西也可以运用互联网思维重塑企业经营。

1、互联网思维核心就是“用户体验”,这正是盛景反复强调的“需求”和“场景”,互联网实际上是让商业回归了本质,我们要更多关注用户体验。所有优秀的互联网商业模式,无不是由于把用户体验做到了极致。传统产业要大用互联网思维,用户体验至上就是一个突破口,即使表面上和互联网联系还不紧密的很多工业品企业都是值得学习的!而我们在与众多中小企业接触过程中发现,从”中国制造“到”中国创造“,一字之差却如鸿沟,主要就是因为中小企业对用户体验、客户需求洞察的匮乏。其实,客户可划分为购买者、使用者、施加影响者,老周的互联网思维着力在提升用户(即”使用者“)的极致体验,而非商业购买者,这是非常有洞察力的观察和思考。


2、互联网思维对传统企业第二个启示就是“快”,互联网让时间无限缩短,空间无限放大,这根本性地改变了商业世界,因为时空观是商业世界的本源。今天我们的传统企业必须让“快”成为一种习惯,决策快、行动快、调整快。我们说企业经营既要久又要快,“久”可以通过方法论、体系来解决,盛景为此有一套完整的方法论支撑中小企业长期持续发展;而“快”是一种习惯!如能做到决策快、行动快、调整快,这就是互联网思维在企业经营实践中的体现!

  

3、互联网思维的第三个大特点就是互联网与资本高度结合。互联网行业发展能比传统行业快好几倍,既有其将时间无限缩短将空间无限放大的天然特性,也在于其通过资本市场放大与加速。有了资本的支持,互联网企业的发展就是“快”上加”快“。小米手机雷军曾经说过要融到足够多的钱,融到花不完的钱,这样成功就有更大的保障。对传统产业也是如此,大家要有自己进入资本市场的时间表和路线图,如今新三板是中小企业国内资本市场的主通道、主战场,优秀的中小企业应迅速挂牌新三板,借助资本力量实现跨越式发展。

  

传统产业借助互联网思维亦是大有可为,O2O、物联网等都给了中小企业更多创新的机遇。7月9日-11日的盛景《互联网力量:互联网时代传统企业生死转型》全新上演,汲取众互联网企业大佬之所长,将以传统企业视角分享“互联网时代传统企业生存之道”——从未有过的震撼! 互联网焦虑症的最佳解药! 带您走入互联网新时代!


“自杀”重生,“他杀”出局!“挥刀自宫”,刀还在自己手中!今天,你敢于手起刀落吗?!